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  • 金融行业 | 企金长尾客群经营：同业经验考察与建议

    “长尾客群”概念源自于长尾理论（Long Tail Theory）。目前学术上对“长尾客群”没有直接定义和解释，但大多认为“长尾客群”是“长尾理论”在商业银行领域的延申。对于特定单家银行而言， 长尾客群一般具有以下几个特征：一是 在...

  • 互联网对我国健康保险发展的影响研究

    提出长尾理论、潜在需求与有效需求理论是互联网在需求侧影响健康保险发展的理论基础;创新理论、平台经济理论是互联网在供给侧影响健康保险发展的理论基础。在现象分析部分,本文通过梳理热门互联网保险公司及多样化的经营模式,介绍互...

  • 基于长尾理论的家庭财产保险发展问题研究

    通过产品创新和渠道创新能有效地提高家庭财产保险业务的"性价比",进而推动家庭财产保险市场的发展。本文结合长尾理论的基本原理,分别从产品创新和渠道创新两方面提出了相关建议。w...

  • 基于长尾理论的中小保险公司发展策略研究

    中小保险公司在大型保险公司的夹击下生存现状不容乐观,本文从长尾理论出发,分析了中小保险公司发展现状、困境以及发展长尾战略的优势,最后根据拓展长尾的三种力量提出了发展中小保险企业的建议。张利军; [A];加入WTO和中国科...

  • 保险科技应用对寿险市场产品创新影响的研究

    在此背景下,本文基于非对称性理论、长尾理论和创新理论,就保险科技应用对产品创新的作用机制进行了分析;其次,通过定性和定量分析相结合的方式,从保险科技应用对寿险市场产品创新影响的现状和...

  • 互联网对保险中介的影响包括什么？

    二、对行业销售入口的冲击保险销售是对具有同样风险特征的个体聚合的过程对个体的不同定义方式派生出了营销直销代理等不同销售渠道而互联网天生就是连接聚合的途径可以很容易克服空间上的限制...

  • 互联网对保险中介的影响包括什么？

    保险销售是对具有同样风险特征的个体聚合的过程对个体的不同定义方式派生出了营销直销代理等不同销售渠道而互联网天生就是连接聚合的途径可以很容易克服空间上的限制将人群风险特征进行无限细...

  • 互联网对投资理财保险方面有哪些影响？

    1，对行业销售入口的冲击 保险销售是对具有同样风险特征的个体聚合的过程。对个体的不同定义方式，派生出了营销、直销、代理等不同销售渠道。而互联网天生就是“连接”、“聚合”的途径，就如众安保险进行纯线上运营，不设任何分支机构，完全通过互联网进行销售和理赔，可以很容易克服空间上的限制，将人群风险特征进行无限细分，充分利用小众人群的“长尾效应”，组合成个性化的“团单”进行承保。 在此背景下，决定业务量的将是互联网...

  • 策划人常用理论总结

    与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌...

  • 电话销售不能做了，可以用什么方式做销售?

    ...这样说：“现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书，比我们现在过去可以卖的动的书多得多，这句话很拗口，但实际上他想说的就是现在比较流行的长尾理论。举个例子，有一个做灯具的客户，他专门去...

长尾理论对保险公司的影响

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