|
2024年12月5日锚定效应(Anchoring Effect)是一种心理现象,它描述了人们在做决策或评估时,往往会受到某个参照物的影响,从而对问题的判断产生偏差。这个参照物,我们称之为“锚点”,可以是任何与问题相关的信息,比如数字、价格、规模等等。简而言之,锚定效...
7天前锚定效应是一种心理现象,指在定量估测或决策过程中,人们会不自觉地受到最初获得的特定数值(锚点)的影响,从而导致后续的判断或决策偏离合理范围。 应用场景: 购物:商家通过设置较高的原价作为锚点,使得促销价格显得更加优惠,从而影响消费者的购买决策。 谈判:锚定效应可能导致双方在谈判中提出过高或过低的要求,影响谈...
价格锚定效应的最新相关信息
试点引入资深专业机构投资者制度 精准识别优质科技型企业提升定价...
同时，专业机构投资者可以发挥出定价锚定效应，其前期对于同类公司的入股价格和持股比例可作为IPO定价参考，从而降低发行估值泡沫或破发风险，减少非理性波动。境外成熟市场...
中国经济网昨天
深圳人才房热销背后:政策红利下的楼市博弈与开发商...
市场影响预判：双轨制下的深圳楼市新常态 人才房批量入市正在重塑市场逻辑：价格锚定效应：龙岗2.3万/㎡人才房成为区域价格基...
楚芸工作室前天18:22
展会谈判:如何快速判断客户意向并报价?|焦点科技股份有限公司...
展会客户普遍关注价格,但优秀的谈判者懂得将焦点从“低价”转向“价值”。以下是几种实用的议价与让步策略: 1. 锚定效应:设定合理的初始报价 首次报价应略高于心理预期,为后...
新浪昨天10:46
查看更多
百度学术
价格锚点效应是一种心理现象，影响人们对产品或服务的价格感知。消费者在购物或交易过程中，会倾向于参考某个已知的价格点作为参照基准，这个已知的价格点被称为锚点。它可以是产品的建议零售价、市场均价，或其他相关产品的价格。 1. 价格比较：当消费者看到某个产品的价格时，会将其与之前接触过的或了解到的价格锚点进行比较，从而形成对产品价格的判断。例如，商家可能会先标出一个高昂的建议零售价，然后以折扣价出售，使消费者觉得他们在得到实惠。 2. 影响购买决策：价格锚点效应揭示了人们对价格的敏感性，以及他们如何通过参考已知价格点来做出购买决策。因此，企业在定价时，需要巧妙运用价格锚点，以激发消费者的购买欲望，实现业务的可持续增长。 想了解更多，你可以看看这个：<https://baijiahao.baidu.com/item/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E9%94%9A%E7%82%B9%E6%95%88%E5%BA%94/59718638?fr=ge_ala>
2021年12月17日“价格锚定”效应 从理性思维的角度来看，当消费者需要对某个商品进行定量估测时，会将某些特定的价格、数量作为起始值，进而做出理性的价格判断。但是当消费者要面对大量的商品时，他是很难找到一个合适的定量的。“锚定效应”中的“锚定”，是指消费者倾向于把对 商品将来的估测和已采用过的估测联系起来，...
