消费心理之价格锚定效应

作为销售人员的我们如果直接报价，碰上客户锚定价格的概率很低，这就是大部分客户听完报价直接离开的原因之一。我们如何应对客户的锚定效应？1、如果产品线很长，我们就可以报一个价格区间，以...

什么是报价策略？几种常见的报价策略

几种常见的报价策略 1.锚定效应 悟空云产品截图 首先，让我们来看看“锚定效应”。这个听起来有点学术名词的意思是这样的：当人们面对价格选择时，往往会受到第一个看到的价格（即“锚”）的影响，并以此作为参考来评估其他价格是否...

定价技巧——“价格锚定”效应

其实，我们可以用经济学里“价格锚定”效应来分析这个“巧合”现象。“价格锚定”效应 从理性思维的角度来看，当消费者需要对某个商品进行定量估测时，会将某些特定的价格、数量作为起始值，...

你知道什么是“价格锚定效应”吗？生意人都要懂的营销套路！

而“锚定效应”被大量应用在商业活动中，被称为“价格锚定”销售，比如： 1、奶茶店里的大杯15元、中杯10元、小杯7元，有大中小的价格锚定之后，许多人都会选择中杯的奶茶；2、星巴克柜台上总是...

采购不得不懂得“锚定效应”

而对销售来说，经常运用到锚定效应的应该就是与客户讨价还价的时候，先报一个高价，可以锁定对方。例如，上文提到的吊牌价，商场总在显眼的位置放置价位比较高的商品等。当然，决定客户购买的...

如何改变锚定效应对我们的消极影响？

且对方报价与我们预期出入较大时，可以选择三十六计中的“走为上计”，结束谈判或购物，离开锚定效应现场。这是最直接最有效降低锚定效应的方法。但像商务谈判，离开可能就是放弃了进一步协商的机会。所以离开...

面试被问“期望薪资多少”，千万别傻傻报价，聪明人都用锚定效应

所以，当面试官问“期望薪资是多少”时，千万不要傻傻地直接报价，而应该用一种锚定效应的还价思维来谈工资。说到还价，大多数人想到的场景应该会是这样的吧— “老板，这衣服多少钱？“这毛呢...

如何改变锚定效应对我们的消极影响？

且对方报价与我们预期出入较大时，可以选择三十六计中的“走为上计”，结束谈判或购物，离开锚定效应现场。这是最直接最有效降低锚定效应的方法。但像商务谈判，离开可能就是放弃了进一步协商的机会。所以离开...

锚定效应的逻辑和套路：你的答案我做主

我们普通人运用锚定效应，最好的用武之地是在谈判桌上，很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判气氛有时会非常紧张，双方都不愿意最先报价，生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的， 然而锚...