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  • 一个清晰的谈判框架

    一、开局谈判技巧 1.营造一个共赢的谈判氛围 （1）谈判不是一种你死我活的“零和游戏”，谈判的目标是要达成一种共赢的状态。（2）避免产生对抗性的气氛，不要表现出咄咄逼人的态度。（3）不要...

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    沉默法 • 是以沉默的方式来使谈判气氛降温;从而达到向对 方施加心理压力的目的 • 沉默并非一言不发;而是尽量避免对谈判的实质问 题发表议论 • 采取沉默法应注意两点： • ①要有恰当的沉默理由 • 假装对某项技术问题不理解；假装不理解对方某个 问题的陈述；假装对对方的某个礼仪失误表示十分 不满 • ②要沉默有度;适时进行反击;迫使对方让步

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