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  • 商务谈判的开局策略

    第二节 开局策略 知 识 点：1、谈判开局策略是谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开 局控制而采取的谋略。2、谁在开局中夺去了主动权，谁就在以后的交锋中占据了优势。谋 求开局主动权有八大策略。 （1）协商式开局策略 协...

  • 商务谈判的开局策略

    商务谈判的开局策略1.一致式开局策略 一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问...

  • 谈判开局目标

    [ 编辑 ]谈判开局目标的设计及意义 [1]在商务谈判的开局阶段，谈判者初次接触，一开始往往存在相互提防与戒备的心理， 谈判气氛 呈现不活跃的消极状态。

  • 商务谈判开局策略

    在谈判的过程中会有许多的意外事情，这个时候做为谈 方式和程序。无论选择什么样的最初议题和讨论方式， 判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变，运用你谈判成 都会对以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此 功的案例来做抛砖引玉的作用。商务谈判开局策略有哪 左右整个谈判的格局...

  • 试述谈判开局阶段的策略。

    【正确答案】开局阶段的策略主要包括：（一）创造良好的谈判气氛。为了创造一个良好的、合作的气氛，谈判人员应当注意以下几点：（1）谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况，设想谈判对手是什么样的人。（2）谈判人员应该径直步入会场，以开诚布公...

  • 商务谈判的开局阶段，宜采用哪些策略？

    协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。协商式开局策略比较适用...

  • 分析每一种商务谈判开局策略适合营造什么气氛及原因

    谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。根据谈判气氛的高低，可以把商务谈判的开局气氛...

  • 商务谈判技巧 开局谈判策略

    情感攻击法 6 第一节 开局谈判目标设计 三、开局谈判目标设计的策略 3、劣势定位法 在谈判开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为已方的 开局目标的策略方法。条件：实力有悬殊...

  • 谈判的开局

    ...传递来的信息，并对其进行分析、综合，以判断对方的实力、风格、态度、经验、策略以及各自所处的地位等等，为及时调整己方的谈判方案与策略提供依据。当然，这时的感性认识还仅仅是初步的，还...

  • 商务谈判中的开局的策略及技巧

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