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  • 分析每一种商务谈判开局策略适合营造什么气氛及原因

    谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。根据谈判气氛的高低，可以把商务谈判的开局气氛...

  • 谈判的开局

    ...传递来的信息，并对其进行分析、综合，以判断对方的实力、风格、态度、经验、策略以及各自所处的地位等等，为及时调整己方的谈判方案与策略提供依据。当然，这时的感性认识还仅仅是初步的，还...

  • 试述谈判开局阶段的策略。

    【正确答案】开局阶段的策略主要包括：（一）创造良好的谈判气氛。为了创造一个良好的、合作的气氛，谈判人员应当注意以下几点：（1）谈判前，谈判人员应安静下来再一次设想谈判对手的情况，设想谈判对手是什么样的人。（2）谈判人员应该径直步入会场，以开诚布公...

  • 商务谈判的开局策略

    内容：内容：第一节第一节 营造良好的谈判气氛营造良好的谈判气氛 第二节第二节 开局策略开局策略商务谈判的开局商务谈判的开局第一节第一节 营造良好的谈判气氛营造良好的谈判气氛知知 识识 点...

  • 如何占据谈判中的优势

    开局策略基本上可以决定一场谈判的成败。所以，开局时我们一定要主动出击，占据谈判的制高点。一定要争取抢先报价，这样就可以先入为主地把价格范围限定在自己的范围内。因为根据“锚定效应”，人们在决策时，第一印象就像沉入海底的锚...

  • 谈判中三个阶段的谈判技巧

    开局谈判技巧 1、开局的条件一定要(远)高于你的期望值 美国前国务卿、谈判大师亨利·基辛格(HenryKissinger)博士曾经说过：“谈判桌前的结果完全取决于你能在多大程度上抬高自己的要求。⑴、它...

  • 优势谈判：开局与中场时如何发挥最大优势

    钳子策略简单来说就是一句话，回对方的一句话：你要做的比这更好。当把这个抛给对方的时候，对方则会对交易进行让步，会对做得更好进一步思考和让步。本章节还提到一个点，就是在谈判的时候，需...

  • 谈判开局策略

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  • 商务谈判的开局策略有哪些

    1 商务谈判的开局策略有哪些 4.1分 11下载 2,436阅读 2 商务谈判的开局 4.7分 234下载 5,219阅读 3 商务谈判的开局策略 4.1分 17下载 852阅读 4 商务谈判开局策略 2.1分 4下载 1,172阅读 5 商务...

  • 一个清晰的谈判框架

    一、开局谈判技巧1. 营造一个共赢的谈判氛围（1）谈判不是一种你死我活的“零和游戏”，谈判的目标是要达成一种共赢的状态。（2）避免产生对抗性的气氛，不要表现出咄咄逼人的态度。（3）不...

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