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第三章:商务谈判开局阶段策略
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第四章
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第三章:商务谈判开局阶段策略
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商务谈判开局策略.doc
商务谈判开局策略一致式开局策略案例:美丽的加西亚乐曲一致式开局策略案例:美丽的加西亚乐曲1972年尼克松总统访华,中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐...
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商务谈判开局有哪些技巧
1)降价容易,涨价难
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第三章:商务谈判开局阶段策略
第二,保留式启动政策保留式启动策略保留式启动策略是对谈判初期谈判者提出的主要争论点进行彻底而正确的回答,保留而不是对对方进行神秘,将对方吸引到谈判中。请注意,在采用保存式开放政策时...
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商务谈判开局策略探讨
商务谈判开局策略探讨 74 阅读 7 页 aasspmm 举报/认领 图片版 合伙人(招募中)展开 本文档由 aasspmm 分享于2020-02-16 22:10 商务谈判开局策略探讨 文档格式:.doc 文档大小:42.23K 文档...
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商务谈判开局及其策略课件
商务谈判开局及其策略讲授内容:建立洽谈的气氛开好预备会开场陈述倡议谈判开局的策略9.1建立洽谈气氛所谓洽谈气氛是指洽谈双方通过各自所表现的态度、作风而建立起来的洽淡环境。9.1.1形成洽谈...
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商务谈判开局的策略课件
第八章商务颜判沟通34思考:1你日常生活中有没有碰到谈判现象2.什么是谈判第一节商务谈判的内涵及特征8谈判内涵及构成要素一谈判的内涵谈按照辞海的解释:谈的本意为彼此对话讨论;双方或多方之间...
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有效商务谈判的开局,有哪三种好方法?
1、营造高调开局 。这里说的“高调”,是指的营造一种热烈的气氛。在热烈的气氛下,谈判双方的情绪都会被调动,相迎的谈判的态度也就更积极主动。所以,让双方的心情感到愉悦,就可以成为整个谈判因素的很重要的一环。而且在高调气氛中,谈判对手往往只注意到他自己的有利方面,而且对谈判前景的看法也倾向于乐观,因此,高调气氛可以促进协议的达成。营造高调气氛通常有以下几种方法:①感情攻...
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