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业务员洽谈业务方法之五：机会成交法
机会成交法又叫无选择成交法或者是最后机会成交法。这种成交方法通过缩小人们选择的时空来实现销售。机不可失，时不再来。再想不通的客户也会适时把握机会，获取最大的利益。机会成交法可以用经济学中的供求理论来解释。当业务员提出某...
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（）最后机会成交法以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，可能使营销员丧失成交的机会
以下关于最后机会成交方法优缺点的表述错误的是（） A.不适当地向客户发出不是最后机会的提示，会使营销员的威信丧失 B.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛 C.把客...
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[问答题，论述题] 成交的基本方法有哪些？各自的主要优点是什么？如何灵活地运用这些成交方法？
缺点：花色品种少 （七）分段成交法：通过实现分段目标，达到最后通盘成交。（八）克服异议成交法：利用处理顾客异议的机会直接要求顾客成交的方法，也可称为大点成交法。 （九）机会成交法（无选择成交法、唯一成...
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机会成交法则的缺点（)学赛搜题易
机会成交法则的优点（)A、增强成交说服力和感染力B、产生机会成交心理效应C、可能能引起立即购买或连锁成交、大量成交D、让用户产生警惕心理查看最佳答案人员推销的基本过程是（)。A.
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机会成交法如果运用不当，可能使销售人员失去成交主动权，降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉，增加新的成交困难，不利于成交（）
最后机会成交法的缺点包括（） A.影响营销员及所销售产品的市场定位及企业的整体形象 B.以各种限制条件及限制内容向客户进行最后机会提示，可能使营销员失去最后的机会 C.不适当地向客户发出不是最后机会的提示，会使营销员的威信...
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机会成交法如果运用不当，可能使销售人员失去成交主动权，降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉，增加新的成交困难，不利于成交。答案：对（）
降低成交效率D.可能使销售人员丧失推销信誉，不利于成交点击查看答案第5题最后机会成交法的缺点包括（）A.影响营销员及所销售产品的市场定位及企业的整体形象B.以各种限制条件及限制内...
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机会成交法则，也叫最后机会成交法，是销售人员直接向客户提示或暗示最后成交机会，促成其立即购买产品的一种成交方法。（)学赛搜题易
可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交点击查看答案第4题机会成交法则的缺点（)。A.可能使销售人员失去成交主动权B.降低成交效率C.可能使销售人员丧失推销信誉...
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以下关于直接请求成交法缺点表述错误的是（）。
以下关于资料查阅寻找法优缺点的表述正确的是（）。A.营销员可以查阅客户的商业机密资料B.新任营销员可以通过查阅资料提高各种能力C.由于利用的资料反映的是历史的信息，所以价值不高 D.如果对查阅资料工作不熟悉，往往有慢...
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让步成交法
以下是对让步成交法的适用性及优缺点分析： 销售实训 让步成交法能在销售人员和客户之间创造良好的成交气氛，而促成大量交易。但让步成交法具有双重性，既可以产生积极的成交心理效应，又可能产生消极的心理效应，如果销售员滥用让步...
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机会成交法则的优点（)
产生机会成交心理效应 C.可能能引起立即购买或连锁成交、大量成交 D.让用户产生警惕心理 机会成交法则的缺点() 机会成交法则的缺点（)A.增强成交说服力和感染力 B.可能使销售人员失去成交主动权C.降低成交效率D.可能使销...
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