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英国人的谈判风格
第二，英国人对谈判本身不如日本人、美国人那样看重。相应地，他们对谈判的准备也不充分，不够详细周密。他们善于简明扼要地阐述立场，陈述观点；在谈判中，表现更多的沉默、平静、自信、谨慎，而不是激动、冒险和夸夸其谈。他们对于物...
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英国人的谈判风格
所以，在必要的情况下，派较有身份地位的人参加与英国人的谈判，会有定的积极作用。言行持重的英国人不轻易与对方建立个人关系，即使本国人，个人之间的交往也比较谨慎，很难见如故。特别计较...
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各国商人的谈判风格
1、日本： 日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。日商很重视人际关系。在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。你不要误解为他答应你什么了。在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同
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第9章 商务谈判的风格 .ppt
印度尼西亚商人的谈判风格 泰国商人的谈判风格 菲律宾商人的谈判风格 印度商人的谈判风格 阿拉伯诸国商人的谈判风格 日本商人的谈判风格1.重视建立良好的人际关系2.等级...
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文化透视谈判风格
不同文化对国际谈判风格的影响 [J];商业文化(学术版);2008年10期 4 薄湘平 日本人的谈判风格 [J];湖南企业;1994年05期 5 谢爱华; 老外的谈判风格 [J];中国商人;2000年...
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谈判案例
...日本公司为何取得了重大胜利？他们使用了何种谈判技巧？1、托辞，借此挫伤美国公司的自信心和锐气，因为了解美国人做事情（相对）干脆利落的风格。2、欲擒故纵，借用拖的战术让美方没了信心和...
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下列选项中，属于日本人做生意风格的有
日本人对谈判中的承诺很重视 D.日本人不在意供应商给予的回扣 E.日本人做生意一般要通过代理商 【简答题】根据下列选项，回答 166～167 题：第 166 题 喘证风寒壅肺证的代表方宜首选...
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关于德国人谈判风格
他们不会像日本人那样面无表情或者像法国人那样掩饰自己，通过他们的面部表情或身体语言可以看出他们之间的意见分歧。同日本人一样，他们喜欢一遍一遍仔细检查细节。他们希望避免以后的误解。...
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国际商务谈判理论与案例
《国际商务谈判理论与案例》是2019年中国金融出版社出版的图书。
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