商务谈判试题及答案

1．与一般的社会谈判相比商务谈判的特征。⑴谈判主体是互相独立的利益主体⑵谈判的目的是经济利益 ⑶谈判的中心议题是价格.

2023年商务谈判试题库及答案

商务谈判试题库及答案 一,单选题（10x2＝20)ﻫ1.一般只限于合作关系非常和谐，并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B） A.立场型谈判B．让步型谈判ﻫC．原则型谈判D.价值型谈判ﻫ2.为谈判过程拟定基调是在(B)ﻫA.

商务谈判判断题集.doc

判断改错题 1、谈判过程是一个求得妥协的过程。（√） 2、在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。（×） 3、人的深层心理或神经系统，可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验，所以模拟谈判很有意义。（√） 4、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。（√） 5、确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（√） 6、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。（×） 7、商务谈判中的“辩”

商务谈判试题及答案

格式：DOCX 页数：35 大小：112.90KB 积分：20 文档描述 商务沟通与谈判试题...

2023年商务谈判试题库

）1.商务谈判追求旳重要目旳是（D）A.让对方接受自己旳观点B.让对方接受自己旳行为C.平等旳谈判成果D.互惠旳经济利益2.商务谈判客观存在旳基础和动力是（B）A.目旳B.利益C.合作D.需要3、谈判中，作为卖方，报价起点要（D）A.低B.高C.既要低又要靠近理想报价D.既要高又要靠近理想报价4、按谈判中双方所采用旳旳态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和(A)。

商务谈判试题答案

二、选择题在对方所在地进行的商务谈判，叫做（B）A.主场谈判 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（B）A.主场谈判 B.客场谈判^中立场谈判损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（BA.损害...

商务谈判试题及答案

商务谈判、判断题策略是指人们谋事的计策和方略不同的谈判主题会有不同的谈判僵局商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果美国人的性格是外向、随意的。掌握该项目谈判总的财务...

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商务沟与谈判题库一、单选题在每题四备答中，选一正答，将正确案序填在题干括内)、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义。礼价值B.物包装C.物类型D.情价值、谈判是追求（）的程。A...

商务谈判试题与答案

)1、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。A.礼物价值B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值2、谈判是追求（ ）的过程。A、自身利益要求 B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D、双方为维护自身利益而进行的智力较量3、硬式谈判者的目标是（ ）A、达成协议 B、解决问题C、赢得胜利D、施加压力4、判定谈判成功与否的价值谈判标准是（ ）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高