商务谈判试题及答案A卷

共20分）1、谈判是追求（ ）的过程。A.自身利益要求 B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量2、谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判 B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判 D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判3、当谈判者处于逆境时，在( )所在地谈判可能更为主动。A.第三方 B.对方 C.己方 D.无所谓4、便于双方谈判人员

2021年商务谈判试题及答案

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商务谈判试题

三、判断（正确请标记“V”错误请标记“X”。每小题 2 分，共 20 分。）2122232425262728293021、商务谈判就是面对面的谈判。

商务谈判试题

1、在商务谈判中，对辩论的技巧描述不正确的是（ ） 选择一项：

商务谈判试题及答案

既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是(d)a.多听少说b.只听不说c.有问必答d.巧提问题.通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是(b)a.封闭式发问b.证明式发问c.诱导...

商务谈判试题库及答案

商务谈判 试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B)A.立场型谈判 B.让步型谈判C.原则型谈判 D.价值型谈判2.为谈判过程确定...

商务谈判试题

谈判中 一方首先报价之后 另一方要求报价方改善报价的行为被称作 C A 要价 B 还价 C 讨价 D 议价 考生答案： 未答 6 坦诚式开局策略适用于 A A 高调开局气氛 B 低调开局气氛 C 自然气氛 D 高调...

商务谈判试题及答案00345

一、名词解释1. 谈判剩余： 是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。2. 共认谈判区： 是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。3. 价格解释： 是指卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式等所作的介绍、说明或解答。4. 讨价： 是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远， 而要求报价一方重新报价或改善报价的

商务谈判试题

（）A礼尚往来 B 价格蚕食C幽默二、判断题（每题1分，共15分）1、谁的情绪调整的快，谁成功就快。（）2、幽默是交际的润滑剂，对谈判也是一样。但他不能够帮助你营造良好的氛围和打破僵局。 （）3、报价的时候应该坚定、明确、完整...

商务谈判试题及答案

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