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  • 保险营销学

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  • 第一章(一)保险营销内涵

    保险企业经营的是看不见摸不着的风险生产出来的商品仅仅是对保险消费者的一纸承诺而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时不像一般商品或服务可以立即实质性地感受其价值和使用价值即保险单的收益与效果而需要较感观更高层次的思维去体验这样一种既抽象又过于复杂的商品这就需要通过推销人员的推销技巧去唤起人们的需求欲望引起人们的投保兴趣并促成人们实质性的购买 第一章( 第一章(一)保险营销内涵 第 ...

  • 保险商品营销内涵分析论文

    保险商品营销内涵分析论文摘要:保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场...

  • 保险销售人员职业道德的内涵

    内容提示：保险销售人员职业道德的内涵 人生在世，安身立命，总要从事某种职业。做人要有道德，我们称之为有人品，做事亦如是，我们称为有职业道德。所谓道德，即指依靠社会舆论和人的信念来...

  • 保险商品营销内涵分析论文

    重要的思路有两条:(1)注重关系营销,留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立美丽的企业形象。根据世界银行预测,在2000年中国保险市场的潜在保险费收入将达到2000亿2500亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保...

  • 第一章（一）保险营销内涵

    第三，保险营销的起点是发掘消费者的保险需求，终点是满足消费者的保险需求，因而是一个循环往复的过程。(三)推销理念推销理念又称推销导向，是生产理念的发展和延伸。

  • 第一章(一)保险营销内涵

    第一章(一)保险营销内涵 阅读：0次 页数：11页 2012-03-10 相关文档 ...

  • 保险商品营销内涵分析

    保险商品营销内涵分析摘要:保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:(...

  • 第一章(一)保险营销内涵.doc

    需要金币：*金币(10金币=人民币1元) 第一章(一)保险营销内涵 第 1 次课 2学时 本次课教学重点：保险营销的概念、保险营销与保险推销的区别、保险营销理念的发展。本次课教学难点：保险营销理念...

  • 保险营销员如何丰富内涵？

    这就需要保险营销员要善于运用营销的技巧和方法进行有效传递，达到言、行与内心的一致，体现三者之间的和谐与统一。掌握以上六点，就能做到一个有素质有涵养的保险营销员，才能获得更多的投保人的认可。

保险营销的内涵

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